大客户经理-多渠道准入

广东省广州市
长期
全职

1个月前

At Roche you can show up as yourself, embraced for the unique qualities you bring. Our culture encourages personal expression, open dialogue, and genuine connections, where you are valued, accepted and respected for who you are, allowing you to thrive both personally and professionally. This is how we aim to prevent, stop and cure diseases and ensure everyone has access to healthcare today and for generations to come. Join Roche, where every voice matters.The Position主要职责：1.熟悉相关地区渠道和客户状况，执行经销商和零售商管理要求和布局计划；根据公司策略计划以及区域计划，制定每个客户商业计划，推进计划实施，跟踪和评估结果

负责建立客户档案，及时更新客户信息，并向上级反馈
严格准确执行公司商业政策和项目

2、执行所属客户供应链管理及数据管理要求

根据经销商采购需求，完成销售预测和出厂销售订单，确保经销商合理存货水平
确保经销商及时交付并完成医院下达的订单
负责经销商按时回款，及时上报客户经营异常情况，并及时提供解决方案
协助总部供应链团队解决供应链出现的问题
协调客户提供的公司产品流向数据进行数据直连部署，协调数据收集，负责数据核对，解决数据差异问题，确保数据合规、及时和准确

3、协助执行所属省/市招标和价格谈判

协助招标团队在所属省/市招标工作，收集与反馈招标信息、递交招标资料和网上操作、招标申述跟进、组织当地内部会议协调分工、参与招标现场议价、反馈招标结果，正确执行招标流程
收集与反馈价格谈判信息，协助制定价格谈判方案，递交资料（如果需要）和现场议价，与当地内部业务部门沟通、反馈价格结果

4、执行所属关键医院准入计划，负责所属关键医院客户计划的制定；负责建立与所属关键医院的合作关系5、根据业务发展趋势和总部策略计划，发掘新业务模式和创新型业务项目，提供生态合作方案6、日常工作管理

按时准确完成日常工作和相关报告
完成年度KPI 目标
严格遵守和执行公司的合规政策

所需学历：大学及以上学历，医药相关专业优选所需能力：具备5年及以上医药销售相关工作经验；掌握专业知识和办公技能，能提供建议和解决方案；具备数据信息收集管理能力，制定个人工作计划，通过项目推动与客户建立合作关系；掌握项目管理基本知识和技能及工具，能根据客户需求整合资源提供方案；具有谈判影响能力，能够抓住对方观点中的关键信息，了解事件发生的过程或项目推动的障碍原因；基于多方信息，能够独立制定出多元化的谈判方案以及备选方案；能够根据情况需要，有选择的使用不同的方法在谈判中清晰阐述给客户；罗氏提供平等的职业发展机会。Who we areA healthier future drives us to innovate. Together, more than 100’000 employees across the globe are dedicated to advance science, ensuring everyone has access to healthcare today and for generations to come. Our efforts result in more than 26 million people treated with our medicines and over 30 billion tests conducted using our Diagnostics products. We empower each other to explore new possibilities, foster creativity, and keep our ambitions high, so we can deliver life-changing healthcare solutions that make a global impact.Let’s build a healthier future, together.Roche is an Equal Opportunity Employer.

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