销售总经理 - 家居清洁品类
- 上海市
- 长期
- 全职
2. 结合公司的发展规划，和总经理及团队共同制定年度预算，合理调配资源达成销售和利润目标，对最终的经营状况负责任；
3. 管理直接下级的日常销售工作，做好区域内的才梯队建设；推动、加强公司销售运作流程及销售管理系统的执行、指导以及落实成效；
4. 按照公司发展阶段、不同区域的特性、需求、趋势和实际情况制定合适的营销模式和投入计划；
5. 搭建和完善分销体系，管理经销商，并开发与维护区域内的重点客户；公平平衡各渠道和经销商利益，以确保公司利益大量化；
6. 了解、分析市场状况、竞争态势，按照不同区域的特性制定产品营销推广计划；
7. 对市场销售、产品推广、费用使用、经销商等状况做出监督、检查、指导和决定；
8. 严格贯市场价格及货品流向管理制度，确保所辖区域市场环境的有序管理；管理与当地经销商的关系，维护、监督产品价格，有效控制冲货现象；
9. 负责销售预测，并和供应链需求预测伙伴良好合作提高预测准确率；
10. 建立，领导和激励一个高效能的销售团队，组建和培养多层次的人才发展梯队；
11. 与市场部、 通路行销团队、财务、供应链、物流等部门，进行跨部门沟通协作。建设并维护良好的团队内部氛围，维持团队的稳定及高绩效的输出。集团资金实力雄厚，品牌知名度高，品牌力强公司发展稳健，过往三年生意体量一直处于增长趋势1. 本科及以上学历，有快消品行业工作经验，日化家清行业背景优先；对于南地区的经销商及销售渠道特别熟悉；优先考虑有全国拓展的经验。
2. 10年以上的销售经历，其中8年以上销售团队和经销商管理经验；
3. 对财务P&L报表拥有较强的理解和掌握；
4. 拥有丰富的经销商资源，与经销商保持良好的合作关系；
5. 较强的逻辑思维、商务谈判和表达能力、团队合作能力和执行落地能力；
6. 较强的市场触觉、能敏锐把握市场和渠道动态和趋势、对数据敏感；严密的分析能力以及出色的危机处理能力，善于学习和创新；
7. 具备较强的发现问题、分析问题和解决问题的能力；
8. 出众的管理才能和跨部门协调沟通合作能力，擅长协调内外部资源。客户是一家集研发生产销售为一体的大型消费品集团，近年来业务发展健康稳健。集团在稳住基本盘的基础上积极拓展新的区域和新的品类，致力于实现更多的增长曲线。1. 过往三年生意体量持续增长，整体策略稳中求进，既稳定又有足够的发展潜力2. 品牌知名度高，品牌力强劲3. 文化待遇佳，集团层面有更多的晋升空间4. 市中心办公