销售工程师

• 对关键客户制定大客户计划，明确决策人及影响人，提前了解客户新项目动向及竞争对手情况；
• 对负责的关键客户进行周期性拜访，及时了解关键客户的材料使用现状和未来预测；
• 及时了解关键客户的项目风险，包括竞争对手活动状况，下游市场波动等，确保业务达到设定增长目标；
• 维护并发展客户关系，提升客户对公司的忠诚度；

• 了解公司具备核心竞争力的核心产品及核心市场方向，利用自身资源关系，发展新的客户及项目；
• 参加行业展会，了解并发掘新的市场机会；
• 通过对新市场/新应用的了解，不断提升自身知识水平；
• 通过发展新客户/新项目/新业务，实现个人业绩指标；

• 了解每一个在开发项目的详细背景，包括终端，应用，技术要求，竞争对手，用量及量产时间等信息；
• 掌握项目的关键时间节点，提前做好相应准备；
• 在项目开发过程中对新老客户进行需求挖掘；

• 每月对负责的客户进行未来3个月预测更新，与供应链团队沟通；

• 出差/拜访报告
• 项目管理进度表
• 月度汇报
• 其它, 如市场报告、成功案例分享

O・HR 圆才