Sr BDM-物流包装

上海市
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全职

4天前
申请容易

作为一名资深业务发展经理，您将负责推动物流包装解决方案的销售和业务拓展，确保客户需求的高效满足。1. 战略客户开发与管理：独立识别、开发、管理和深化与汽车OEM、Tier 1供应商及大型制造业企业的战略合作关系，制定并执行针对关键客户的长期渗透与增长战略。2. 深度需求挖掘与解决方案设计：深入客户现场（生产、物流、采购部门），理解其产品特性、工艺流程、供应链痛点、成本结构和质量要求3. 与内部包装工程团队以及采购团队紧密协作，将客户需求转化为创新的、高性价比的包装解决方案提案4. 销售周期管理：管理从需求分析、方案设计、报价、技术澄清、样品测试、合同谈判到最终交付的完整销售周期。5. 价值销售与谈判：基于内部团队提供的成本分析、效率提升数据、质量改善证明、可持续价值等为客户进行高水平的价值销售演示和商务谈判，确保公司利润目标。6. 市场洞察与策略制定：持续追踪汽车及制造业包装趋势、技术发展、竞争对手动态和行业法规（如环保要求），为公司产品和市场策略提供一线洞察和建议。销售目标达成：承担并达成具有挑战性的年度销售目标、新客户开发目标、市场份额目标及利润指标。知名企业企业业务稳健发展学历：本科及以上学历，工程类（包装工程、机械、材料、工业工程）、商科或相关专业优先。行业知识：深刻理解汽车行业供应链、制造流程（如冲压、焊接、涂装、总装）、物流要求及行业标准/质量体系。技术理解力：能够快速学习并理解包装材料（塑料、纸质、金属、复合材料等）、包装设计、防护原理、自动化包装线集成等技概念，并能与技术人员有效沟通。优先条件 (Preferred)：

有包装行业，尤其是（工业包装、汽车包装）销售经验。

具备技术销售/解决方案销售背景。

熟悉可持续包装趋势和要求。

广泛的汽车/制造业人脉网络。软技能：

高度的自驱力、进取心和抗压能力。

卓越的分析和解决问题能力。

优秀的跨部门协作和影响力。

公司是一家大型组织，专注于为客户提供高效的物流包装解决方案。它以其专业的服务和广泛的市场覆盖率在行业内占据重要地位。公司注重为员工提供稳定的职业发展平台。稳健的企业业务发展

Michael Page