区域零售关键客户主管-青岛

Novo Nordisk

山东省青岛市
长期
全职

1个月前

Key responsibilities 重要职责

洞察中小连锁连锁商的业务发展机会，制定负责的中小连锁的销售策略和活动计划，完成销售指标 50%
与辖区内重点中小连锁或商业公司建立深度合作的伙伴关系，管理总部客户，通过连锁总部/商业公司，确保NN各项活动在连锁内部开展并高效执行 20%
持续探索零售渠道创新项目，拓展诺和诺德产品的可及性，增加诺和产品在中小连锁/非签约药店的覆盖率，以确保零售渠道的长期可持续发展 15%
确保所有行动符合NN之道及其他相关合规指南和公司规定 15%

Main job tasks 主要工作任务 * 洞察中小连锁业务发展机会，制定负责的中小连锁的销售策略和活动计划，完成销售指标

制定辖区内重点中小连锁药店的业务发展计划，完成公司指标

借力经销商，确保非签约药店的广覆盖和业务健康发展，完成非签约药店的指标

合理分配使用资源，确保指标完成 * 与辖区内重点中小连锁或商业公司建立深度合作的伙伴关系，管理总部客户，通过连锁总部/商业公司，确保NN各项活动在连锁内部开展并高效执行

与区域内中小连锁总部建立良好的合作伙伴关系

确保诺和诺德产品在连锁客户内部的重视度，确保NN项目在各分平台及门店的落实执行 * 持续探索零售渠道创新项目，和商业公司建立紧密的合作关系，增加诺和产品在中小连锁及非签约药店的覆盖范围，以确保零售渠道的长期可持续发展。

与区域内重点中小连锁药店建立紧密的合作关系，完善总部客户管理和客户档案，提高连锁客户对诺和诺德产品的重视度，

借助连锁总部资源加强诺和的产品准入，持续提升诺和诺德产品在连锁门店覆盖率，达到公司要求

持续探索零售渠道创新项目，设计或执行创新项目，寻求市场新增长机会，最大化与合作连锁的共享价值，以超越达成目标。

探索和商业公司合作的模式，加强非签约药店的覆盖 * 确保所有行动符合NN之道及其他相关合规指南和公司规定

确保行为符合NN之道及其他相关合规要求

Education 教育背景

管理、医学、药学、市场营销等专业本科及以上学历

Experience 经验

4年以上处方药零售管理经验
熟悉了解区域医药市场及国家医药相关政策，有较强的业务分析能力
对于市场有敏锐的洞察力、抗压能力、高效的执行力
具备良好的合规意识

Personal skills 技能

政策及市场洞察
业务管理、渠道管理，及业务规划与执行
沟通协调能力，团队协作能力
确保行为符合诺和诺德之道

We commit to an inclusive recruitment process and equality of opportunity for all our job applicants.At Novo Nordisk we recognize that it is no longer good enough to aspire to be the best company in the world. We need to aspire to be the best company for the world and we know that this is only possible with talented employees with diverse perspectives, backgrounds and cultures. We are therefore committed to creating an inclusive culture that celebrates the diversity of our employees, the patients we serve and communities we operate in. Together, we’re life changing.

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