销售总监/部长
- 上海市
- 长期
- 全职
作为销售总监，您将全面负责公司在中国市场的销售战略制定与执行，重点推动销售业绩增长及设计合作项目的深度落地。
需整合内外部资源，深化与设计师、设计机构及行业合作伙伴的关系，提升品牌在高端办公家具领域的市场占有率，同时实现销售目标的持续突破。
要求具备卓越的领导力、市场洞察力及跨部门协作能力，熟悉中日商务文化差异。■核心职责
1. 销售战略与业绩达成（40%）
- 制定并执行全国销售策略，分解年度目标至区域/团队，监控执行进度并优化策略。
- 主导重点客户（如跨国企业、国内头部科技公司）开发，推动大客户战略合作及招投标项目落地。
- 建立销售数据分析体系，定期输出市场趋势报告，调整产品组合与定价策略以应对竞争。
- 拓展与国内外知名设计师、建筑事务所的合作，开发定制化办公空间解决方案。
- 策划并执行设计合作项目（如上海标杆设计项目、行业白皮书发布），提升品牌设计影响力。
- 建立设计合作伙伴评估体系，优化合作流程，确保项目交付质量与品牌调性统一。
- 组建并领导高绩效销售团队，制定季度/月度目标，优化销售流程（客户开发、合同管理、回款跟踪）。
- 设计并实施销售技能培训体系（谈判技巧、客户需求分析、跨文化沟通），提升团队专业能力。
- 推动管理系统与数据分析工具的应用，实现客户资源精细化管理。
- 开拓新市场（如二三线城市、新兴产业园区），建立经销商网络与区域代理商合作机制。