Key Account Manager
Eaton
通过对行业进行拓展及深耕（重点聚焦制造、新能源、金融、医疗），了解行业发展趋势、应用场景、采购模式及主要竞争情况等，实现品牌选型入围。拓展大客户，建立并维护良好的客户关系，拓展业务机会，实现个人销售目标，同时实现山特品牌推广 A.负责公司产品在目标行业的推广及销售，行业大客户的开发与关系维护工作，行业（选型入围，集中采购）大项目的挖掘及跟进，实现销售业绩目标 B. 定期收集、整理销售数据，分析市场动态， 编制销售报告, 提出销售策略建议 C.开拓行业合作伙伴，赋能和扶持合作伙伴成长，巩固合作关系及提升合作伙伴忠诚度 D.负责市场和行业信息的收集及竞争对手的分析，推动公司进行新产品、新技术、新解决方案的开发，配合公司制定相应的营销策略 E.完成公司交付的各项任务,如:销售指标的达成，行业市场推广，挖掘招标信息，协调整合资源完成相应投标工作等等 6、销售团队日常管理实现数字化包括不限于：销售报告、预测和绩效分析 7、参加行业活动、会议和展览会，提升品牌知名度并与潜在客户建立联系 8、制定并管理销售预算，确保资源的高效分配 9、解决销售团队面临的任何问题或挑战，确保运营顺畅 本科及以上学历，电气、电子、计算机、营销等相关专业 5年以上行业销售工作经验 有大客户销售及独立开拓客户经验者优先; 有金融、制造、新能源、医疗等领域销售经验者优先 有冲劲和干劲，良好得自我驱动 具备优秀的沟通能力，能快速的理解客户的需求，与客户建立信任关系 有较强的商务判断能力、团队协作能力和资源协调整合能力 具备足够的承压能力，适应变化的能力及应对突发和意外的问题能力 具备较好的情绪管理能力，时间管理能力和快速学习的能力
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