RKAM区域重点客户经理
- 上海市
- 年薪 人民币156,000-204,000元
- 长期
- 全职
一家拥有数十年历史的跨国外资公司，作为全球最大的食品饮料专业企业之一，近期因战略方向调整注重渠道发展规划，现新增一个岗位正面向外部候选人公开招聘华东区域RKAM重点客户经理。about the team.
该职位将直接汇报于东亚区域经理，这位区域经理是在本公司成长多年的资深管理者。...about the job.
- 负责华东区域内重点客户的谈判及维护，完成销售指标
- 客户管理：参与区域重点客户年度谈判，并负责动态跟进，适时采取有效推进手段以及策略，确保业绩增长预期、ROI、送达率、有货率、库存天数等指标的完成
- 年度合同：根据相关策略指引，完成区域内重点客户年度合同谈判工作
- 生意追踪：有效的数据分析，以帮助决策，完成客户操作手册，规范操作流程，提升效率
- 预算以及促销管理：根据预算费用规划促销活动，确保促销活动的合理性和有效性，预算管理与实际使用的动态匹配管理，并对预算管理过程不断的提出优化建议，确保费控保持与相关制度的一致性
- 生意协同：保证与执行团队有效沟通，信息及时准确传达，有效协助执行团队解决门店问题，确保达成公司在销售、品牌形象、陈列、新鲜度、分销、价格方面的渠道管理目标
- 按时完成账务管理工作
- 协助完成公司的其他所需对内对外工作
- 大专及以上学历。八年以上快消行业相关工作经验，三年以上团队管理经验。
- 熟悉华东LKA&RKA客户操作流程，有效沟通、谈判、组织规划和数据分析能力
- 具备判断力和创造性思维
- 具备一定财务知识
- 有过间供谈判经验者优先