大区总经理（储备）
三棵树
- 上海市
- 长期
- 全职
全面负责指定大区的工程漆业务销售与团队管理工作，制定并执行区域市场战略，带领团队完成销售目标，提升市场份额及品牌影响力，推动业务持续稳健增长。
核心职责
销售目标管理
根据公司整体战略，制定并分解大区年度销售目标及季度/月度计划，确保目标达成。
监控销售数据，分析市场动态，及时调整策略以应对竞争与客户需求变化。
客户关系与渠道管理
开发并维护大客户、战略合作伙伴及重点工程项目资源，建立长期合作关系。
拓展区域经销商、代理商网络，优化渠道结构，提升渠道效能。
团队管理与赋能
组建并管理大区销售团队，包括招聘、培训、绩效考核及激励机制设计。
定期组织销售技能培训，提升团队专业能力与执行力。
市场拓展与品牌推广
分析区域市场趋势，挖掘潜在需求，制定差异化市场策略。
协调市场、技术部门，策划并执行区域品牌推广活动（如展会、技术交流会等）。
跨部门协作与资源整合
与生产、物流、财务等部门协同，确保订单交付、成本控制及客户满意度。
协调技术团队提供售前/售后支持，解决客户技术问题。
风险管控与合规运营
监督区域业务合规性，防范市场风险（如价格战、渠道冲突等）。
处理客户投诉及突发事件，维护公司品牌形象。任职要求任职要求
教育背景
本科及以上学历，市场营销、化工、工程管理等相关专业优先。
工作经验
5年以上工程漆或相关建材行业销售管理经验，其中至少2年团队管理经验。
熟悉工程漆产品特性、应用场景及行业竞品动态。
核心能力
战略思维：能结合区域市场特点制定可落地的销售策略。
团队领导力：具备激励团队、培养下属及跨部门协作能力。
客户导向：敏锐洞察客户需求，擅长关系维护与资源整合。
抗压能力：适应高频出差，能在高强度目标下保持高效执行。工程漆销售部