国内渠道总经理（新事业部）
- 上海市
- 年薪 人民币480,000-600,000元
- 长期
- 全职
一家专注于提供物联网（IoT）移动智能终端产品的提供商。他们致力于为企业和行业客户提供专业的硬件解决方案，帮助这些客户实现数据采集、处理和业务管理的智能化与高效化。关于职位1. 渠道战略与体系搭建 制定全国渠道开发策略（代理商分级、区域布局、政策设计），主导分销协议与返利机制设计。 建立ODM/OEM行业专属渠道网络。2. 团队管理与业绩管控 组建销售团队（≥5人），设定年销售额KPI，监控渠道销售目标达成。 培训代理商及团队，输出产品知识、谈判话术、竞品分析工具包。3. 大客户开发与订单落地 开拓KA客户，主导ODM/OEM方案谈判（最小起订量MOQ、IP归属、交付周期）。 协调研发、生产部门推进订单全流程（合同签订→原料采购→批量出货），确保回款率＞95%。4. 市场分析与策略迭代 收集渠道反馈与竞品动态，驱动产品升级。 应对渠道碎片化趋势。...技能经验要求1.经验：5年以上渠道管理经验，5年以上ODM/OEM行业经验；2.独立管理团队≥5人，年销售额≥1亿3.学历本科及以上，市场营销、工商管理、理工科相关专业4.行业知识 熟悉ODM/OEM生产全流程（配方开发→批量生产），精通成本结构及MOQ规则5.技能 熟练使用ERP/MES系统、Excel数据分析；具备代理商管理系统操作经验 显示更多